Trening pod nazivom ”NLP za izvrsnu prodaju” je dizajniran da biste ostvarili svoje organizacione ciljeve tako što Vaš prodajni tim, dobija vankonkurentsku prednost. Ovim treningom, potpuno nove generacije, stiču duboko razumevanje procesa ljudskog razmišljanja koji podržavaju medjuljudsku komunikaciju, a time i prodaju. To znači da će vaš tim u potpunosti steći razumevanje tih procesa i u skladu sa tim prilagođavati svoju komunakaciju, kojom će uticati na psihološke strategije kupovine klijenata.
Zašto pohađati baš ovaj trening?
Naši treninzi uzdižu ljude sa tradicionalnog pristupa prodaji, koji se obično uči u okviru strateških programa za prodaju, na nivo umetnosti prodaje. Nakon pohađanja ovog jedinstvenog programa, vaš prodajni tim će biti u potpunosti opremljen jedinstvenim setom alata, koji će unaprediti njihov pristup klijentu, omogućavajući im da predstave svoju prodajnu poruku na način koji je dubinski usklađen sa tipom ličnosti potencijalnog klijenta, olakšavajući klijentu da kaže „da“.
Vaš prodajni tim će biti u stanju da privuče najpoželjnije klijente, poveća vrednost svakog sklopljenog ugovora, unapredi svoj „pobednički“ stav, da skrati ciklus prodaje, ekstremno da unapredi odnos sa klijentima, ostavljajući konkurenciju da se zapanjeno pita o čemu se radi?
Šta ćete naučiti:
- Kako da razumete mentalne strategije i motivaciju vaših klijenata
- Kako da momentalno uspostavite izvanredan kontakt sa bilo kim
- Kako da koristite konkretne strategije preciznih pitanja kojima lako i brzo dolazite do srži problema
- Kako protumačiti i uticati na govor tela i ostalo neverbalno ponašanje
- Kako otkriti pravu nameru koja se krije iza primedbi i prigovora, i rešiti je na dubljem nivou
- Kako omogućiti klijentima da uživaju u kupovini
- Kako da razumete faktore koji pokreću ogromnu želju
- Kako koristiti okidače koji u klijentima bude entuzijazam i strast
- Kako da razumete dublju motivaciju koja pokreće donošenje odluke
- Kako da ubrzate proces donošenja odluka
- Kako uticati na druge ponašajući se nepristrasno
- Kako znalački koristiti hipnotičke govorne obrasce
- Kako održati optimalno stanje kako bi se obezbedio prodajni uspeh
- Kako iskoristiti veštine koje koriste najmoćniji komunikatori
- Kako unaprediti tehnike ispitivanja koje doprinose jasnijem definisanju potreba klijenata i time obezbediti prednost u odnosu na konkeranciju
- Kako upravljati sopstvenim stanjem i time osigurati rezultate
- Kako da steknete veću fleksibilnost u pristupu
- Kako da povećate prodajne performanse i rezultate
- Kako razviti snažan, trajan i praktičan stil upravljanja stresom i pobediti stres zauvek
- Kako dobiti prijemčiv odgovor, čak i od najizazovnijih klijenata
- Kako različite ličnosti reaguju na sklapanje dogovora / ugovora.
Struktura i metodologija treninga:
Polaznici na samom početku treninga postavljaju pojedinačne ciljeve i ciljeve učenja, kako bi imali što više benefita od iskustvenog i praktičnog pristupa učenju. Na treningu su izbalansirani prezentacija, demonstracija i iskustvene vežbe. Coaching i feedback se koriste kako biste i sebi i drugima pomogli u učenju i razvoju.
Uči se uz mešavinu teoretskih inputa, pojedinačnih i grupnih vežbi, feedbacka i diskusija u vezi transfera naučenih tehnika u svakodnevnu praksu. Učenje po grupama omogućuje dodatnu razmenu iskustava polazika, koji tokom edukacije konstantno rade na integraciji naučenog u svoju svakodnevnicu.
Kontaktirajte nas sa svojim posebnim zahtevima i potrebama kako bismo dogovorili i kreirali poseban trening za vas.
